Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Или установите модуль Google Chrome Frame для Internet Explorer , и пользуйтесь новыми возможностями в привычном браузере. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции.

Как ценность влияет на принятие решений о покупке Покупатель, который сбивает всех с толку Ценность: Общий ориентир в запутанном мире Новая реальность, которая формирует мир покупателей Как меняются представления потребителей о ценности К чему приводит большее количество источников информации и форм розничных продаж Как меняется поведение потребителя с появлением новых форм розничных продаж Возрождение продаж по каталогам Расцвет электронной коммерции Значение перемен в среде потребителей Перемены в коммерческих закупках Стоимость владения товаром в течение срока его эксплуатации Цена беспорядочности в покупках Тенденция к сокращению числа поставщиков Сегментация поставщиков Квадрант мелких покупок Квадрант рычага управления Квадрант управления рисками Квадрант партнерства что представляют собой новые продажи Глава 3.

Зарубежная деловая литература , О бизнесе популярно , Продажи Метки: С этой книгой читают. И еще 34 инструмента, которые сох Самый богатый человек в Вавилоне.

Переоценка каналов создания и сохранения ценности Роль каналов в создании ценности Развитие потенциала каналов в создании ценности Возможность 1: Улучшить используемый канал Возможность 2: Увеличить ценность напрямую для конечных потребителей Возможность 3: Расширить круг каналов продаж или работать с самыми эффективными из них Конфликт каналов Стратегия 1: Производите разные товары для разных каналов продаж Стратегия 2: Изменяйте экономическое положение пользователей канала продаж Стратегия 3: Используйте рычаги влияния сильной позиции и принимайте на себя риски Будущее каналов Глава 9.

Реакция на новую реальность. Три новых вида продаж Создание ценности в процессе покупки Три новых вида продаж Операционные продажи Консультационные продажи Партнерские продажи Возможности для создания ценности Какова роль отношений в продажах?

Книга в данный момент недоступна. Обзор Рецензии и отзывы Цитаты Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Предисловие к русскому изданию От авторов Глава 1. От уведомления о ценности к созданию ценности Перемены на всех уровнях В чем предназначение продавцов?

От хорошего к великому. Соглашусь с прежними мнениями. Есть намек на продолжение. Если появится вторая часть - прочту без сомнений. Служить бы рад, прислуживаться тошно. Искусство плести социальные сети. Загрузите MyBook на любое ваше устройство:. Мы принимаем к оплате:. Наша техническая поддержка, как правило, отвечает в течение 24 часов. Ваша электронная почта или телефон. У меня есть подарочный код. Регистрируясь, вы принимаете публичную оферту и условия использования MyBook.

Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Раньше толстели и радовались, теперь худеем и грустим Когда невозможно создать ценность Операционные продажи не обязательно должны быть мелкими Процессы перемен и появление все большего количества однотипных товаров Давление операционных закупок Как выжить в условиях операционных продаж Стратегия 1: Создайте новую ценность Стратегия 2: Адаптируйтесь, сокращая затраты Стратегия 3: Покиньте рынок Глава 5.

На этот номер придёт SMS. Секретный код из SMS.

Изменения в отделе продаж Предупреждение 1: Потребуется больше времени, чем вы думаете Предупреждение 2: Волшебного средства нет Предупреждение 3: Путь к успеху купить нельзя Предупреждение 4: Продавцы не станут лучше, если не изменится уровень менеджеров по продажам Четыре рычага перемен Рычаг 1: Представление о создании ценности Рычаг 2: Структура, направленная на создание потребительской ценности Рычаг 3: Создание возможностей Рычаг 4: Система стандартов для создания ценности Стандарты для операционных продаж Стандарты для консультационных продаж Процедуры оценки, связанные с процессом продаж Критерии оценки командной работы Заменители создания ценности Стандарты для партнерских продаж Отслеживайте вклад каждой из сторон Отслеживайте создание ценности для обеих сторон Не скрывайте стратегические цели Поощряйте постоянное совершенствование Встраивайте методы анализа Проснись, Рип Ван Винкл!

Каковы отличительные черты консультационных продаж? От больших продаж к серьезным отношениям Партнерские отношения Партнерское предложение Равноправие в отношениях Создание ценности на линии раздела Оценка потенциала партнерских продаж Предварительные условия, необходимые для успешных партнерских отношений Формирование взаимоотношений партнерства на уровне высшего руководства компаний Старт на высшем уровне: Движение по длинному темному тоннелю Идея индивидуального процесса Разработка индивидуального процесса Создание промежуточных вех в процессе Связь с процессом покупки Разработка процесса для повышения потребительской ценности Этапы процесса определения ценности Семь признаков эффективного процесса продаж Процесс как ценность для организаций Глава 8.

Введите его сюда, чтобы войти в MyBook. Укажите номер карты Много. Почему — мы не знаем. Но вы можете дочитать ее в течение 30 дней. Поторопитесь, время уже идет! Дата снятия указана в карточке книги. Время снятия — полночь по московскому времени. SMS Только для России. В конце срока подписка продлится автоматически, и с вашего счета спишется стоимость следующего периода. Продлевать подписку автоматически Оплачивая подписку, я принимаю условия оплаты, указанные в оферте , и условия автоматического продления подписки на месяц вперед.

Три дня чтения в подарок Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно. Что почитать в отпуске? Экранизации Бесплатные книги. MyBook — электронная библиотека Библиотека Зарубежная литература Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Продажи. Нил Рекхэм , Джон Винсентис.

Информирование клиентов о ценности товара Ловушки при передаче информации о ценности Новая маркетинговая близорукость Долой лозунги! Повышение привлекательности или сокращение затрат? Недостатки традиционной классификации клиентов Три типа покупателей Покупатели, ориентирующиеся на внутреннюю присущую самому товару ценность Покупатели, ориентирующиеся на внешнюю ценность напрямую не связанную со свойствами товара Покупатели, ориентирующиеся на стратегическую ценность Когда классификация клиентов становится неадекватной Соответствие усилий продавца затратам покупателя Сегментация профессиональных усилий продавца в зависимости от отношения к ценности Непоправимые ошибки Глава 2.

Как сотрудник компании corporateName вы имеете право на бесплатное использование корпоративной библиотеки. Чтобы зарегистрироваться в библиотеке, нажмите на кнопку. Зарегистрироваться как обычный читатель. Если у вас есть подарочный код MyBook, активируйте его здесь. Мы отправили вам SMS c кодом для входа. Повторная отправка через Отправить ещё раз. Подтвердите ваш номер телефона.